Post by account_disabled on Apr 3, 2024 22:20:41 GMT -5
您是否想知道無論您從事哪個行業，所有銷售方法都有哪些共同點？如果您還沒有問自己這個問題，請藉此機會反思。答案是：人類的存在。這看起來似乎是顯而易見的，但這些資訊可以用來改進你的策略，有時，它會被忽略。 雙方都有人，無論是買家、預賣家、賣家，甚至是負責規劃自動化關係的人工智慧 (AI) 的人。它們是市場運作的動力。因此，它們必須成為任何成功銷售方法的核心。 在這篇文章中，我們將討論以人為本的文化如何使您的銷售方法更強大、更有吸引力。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 什麼是以人為本的銷售方法 如何應用人性化的採購流程視圖 如何讓你的銷售方式更有自信 畢竟，什麼是銷售方法？ 在數位革命的背景下，一切都朝著活動的大規模自動化發展，對人類的思考是一個差異化因素。然而，我們遠遠不能忽視科技的好處！創新工具對於當今公司的發展至關重要。而且，當一切都與以人為目標的商業流程結合時，結果是令人難以置信的。 創建以人為本的銷售方法意味著制定旨在調查常見痛點的商業策略。目標是深入了解您的角色，以便建立有利於他們需求的產品和/或服務。
因此您將獲得健康且持久的業務關係。這樣，買家就會將購買過程視為一次正面的體驗，並因個人化服務而感到特別。當然，當有其他需求時，您的公司將首先出現在消費者的腦海中，他們會將您的解決方案推薦給同行的朋友和同事。 這樣，我們就有了一個高效率且穩定的銷售週期。每一項都為轉售和推薦打開了大門，使合格的潛在客戶基礎充分。 投資於客戶體驗是您延長 丹麥 電話號碼 壽命並顯著增加銷售量的必經之路。具體的證據是，人們購買第三方推薦的產品和/或服務的可能性增加了 4 倍。同一項調查也顯示，92%的人相信生意上熟人的印象。 成功案例 1996年，Oral-B公司聘請了IDEO（以人為本的專案設計公司）來開發新產品。目標是向兒童出售更多牙刷。 最明顯的解決方案是投資更豐富多彩的設計、利用迷人的角色進行行銷等。然而，該公司對承包商的方法感到驚訝：IDEO 建議觀察孩子們保持口腔衛生。
根據這項觀察發現未成年人持有物體的方式與成年人不同。年齡較大的孩子用手指握住刷子，以做出更精確的動作。孩子們使用他們的整隻手，因為他們沒有相同的運動協調能力。 結果是開發了一種新的兒童牙刷手柄形式：更小、更厚、更圓形——非常適合用戶體驗。這種趨勢一直持續到今天，正如您在任何藥房或超市中看到的那樣。 透過對角色進行更仔細的研究，公司找到了領導者甚至不知道的問題的解決方案！因此，使 Oral-B 成為行業標竿的創新出現，開闢了真正的銷售藍海。 事實是，符合設計思維趨勢（以使用者為導向的解決問題的方法論）的公司會成長更多。一項調查顯示，具有這種導向的企業在過去 10 年中比其他企業表現高出 219%。 為了提高銷售部門的效率，您需要對這種類型的銷售策略進行投資。請按照以下方式在日常生活中應用它們： 如何運用以人為本的銷售方法？ 人性化策略是銷售的新規範。
因此您將獲得健康且持久的業務關係。這樣，買家就會將購買過程視為一次正面的體驗，並因個人化服務而感到特別。當然，當有其他需求時，您的公司將首先出現在消費者的腦海中，他們會將您的解決方案推薦給同行的朋友和同事。 這樣，我們就有了一個高效率且穩定的銷售週期。每一項都為轉售和推薦打開了大門，使合格的潛在客戶基礎充分。 投資於客戶體驗是您延長 丹麥 電話號碼 壽命並顯著增加銷售量的必經之路。具體的證據是，人們購買第三方推薦的產品和/或服務的可能性增加了 4 倍。同一項調查也顯示，92%的人相信生意上熟人的印象。 成功案例 1996年，Oral-B公司聘請了IDEO（以人為本的專案設計公司）來開發新產品。目標是向兒童出售更多牙刷。 最明顯的解決方案是投資更豐富多彩的設計、利用迷人的角色進行行銷等。然而，該公司對承包商的方法感到驚訝：IDEO 建議觀察孩子們保持口腔衛生。
根據這項觀察發現未成年人持有物體的方式與成年人不同。年齡較大的孩子用手指握住刷子，以做出更精確的動作。孩子們使用他們的整隻手，因為他們沒有相同的運動協調能力。 結果是開發了一種新的兒童牙刷手柄形式：更小、更厚、更圓形——非常適合用戶體驗。這種趨勢一直持續到今天，正如您在任何藥房或超市中看到的那樣。 透過對角色進行更仔細的研究，公司找到了領導者甚至不知道的問題的解決方案！因此，使 Oral-B 成為行業標竿的創新出現，開闢了真正的銷售藍海。 事實是，符合設計思維趨勢（以使用者為導向的解決問題的方法論）的公司會成長更多。一項調查顯示，具有這種導向的企業在過去 10 年中比其他企業表現高出 219%。 為了提高銷售部門的效率，您需要對這種類型的銷售策略進行投資。請按照以下方式在日常生活中應用它們： 如何運用以人為本的銷售方法？ 人性化策略是銷售的新規範。